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马云叮嘱薇娅“好好帮农民卖货”,而这些回乡青年已经先一步致富

   转载 发布时间:2019-02-19 17:15:59   来源:电商在线   举报
【导读】文 / 张婉婧编辑 / 金斌长白山脚下的人参、云贵高原上的核桃、张家界深山中的猕猴桃……这些优质农产品的种植户曾深陷贫困。当地的年轻人远走他乡,羞于回家,留守老人守着世代耕种的土地,对变革望眼欲穿。一丝不起眼的改变在2016...
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/ 张婉婧

编辑 / 金斌

长白山脚下的人参、云贵高原上的核桃、张家界深山中的猕猴桃……这些优质农产品的种植户曾深陷贫困。当地的年轻人远走他乡,羞于回家,留守老人守着世代耕种的土地,对变革望眼欲穿。

一丝不起眼的改变在2016年逐渐发生。开起直播,年轻人正在回到农村。

这些年轻人,因为各自不同的原因回到了故乡,当这些习惯大城市快节奏的一代人逐渐放慢脚步,用心审视家乡的艰辛与不易,他们决定做点什么,把农村的好东西卖出去,把致富的希望带进来。

“好好帮农民卖货。”阿里巴巴技术脱贫大会上,马云在淘宝直播一姐薇娅的直播间认真地说。

农村是一个富矿,只是疏于开发。这不仅是几个年轻人回乡致富的故事,这更是一场以淘宝直播为旗帜的新上山下乡运动。

1

“北漂”李明龙的老家在吉林长白山脚下的清河镇,这里有全国最优质的人参,几乎每户人家都有自己的几丈参地。

年迈的父母通过种植人参的微薄收入把他送到北京读书,并不打算让他再回去。“靠山吃山”的生活本就得不到年轻人的认同,当地很多人都去了城里打工,只留下像李明龙父母一样的“老参农”,在白雪皑皑的长白山里起早贪黑种参。

李明龙家的参地都在大山深处。每一年,父母亲都在清明节上山,直到大寒的时候才下山,一整年几乎都会在深山中度过。山上没有自来水、没有电、没有网络,只能接听一个半导体无线电,还要时刻防备山上的野猪和蛇。

常年的野外生活,让老人落下了腰椎、腿脚等不少毛病,收入不多,不舍得看病,生活一直处在贫困的边缘。

2012年,李明龙不得不回家照顾病患缠身的父母,并开始接触人参生意,他开了一家淘宝店卖人参,取名“老李头”。

但是,生意并不好做,线上的买家对于国产的参种并不看好,“他们更喜欢产自加拿大的西洋参。”

直到2016年,李明龙开通了淘宝直播账号,生意才逐渐有了起色。

深山找不到信号是常有的事,一开始他会在参地挖几棵人参,预先种在盆栽里,供粉丝们在直播间观看,但是人参在盆栽里很难存活,几天就容易枯萎,因此他还是不得不往山里钻,无心插柳,成了现场感爆棚的一族。

好奇的消费者跟着李明龙的镜头,在长白山深处的参地里穿梭,近距离地看到了人参的生长环境,每当看到李明龙趴在地上,小心地挖出一株人参时,直播间里都会迎来一波点赞,这是他们在镁光灯直播间里从未见过的自然。

9月是人参的成熟季,趁着大雪还未降临长白山,李明龙拿着手机钻进了深山,在山参的生长地开始了直播。出人意料的是,刚开播没多久,直播间的流量就开始暴涨,订单也跟着涌了进来。早上10点开始,大量的订单就涌进直播间。

“平时淘宝店日销也就几千块元,可是当天却卖出了20多万,直播间的流量达到了十几万。”直播到下午,李明龙就赶紧关掉了镜头,“不敢再卖了,再卖就没货了。”

在下播后的一周里,李明龙几乎没怎么睡觉,每天只睡2-3个小时,拣货、打包、包装,由于没有准备充分的人手,李明龙每天从早忙到晚,足足一周才把那批货发完。

在小众的人参市场里,直播为李明龙打开了致富的大门,鲜人参、西洋参、山参,每天12小时的持续播出,为他带来了年销千万元的业绩。

他不再想念北京,在长白山下的家乡,不仅有他的父母,还有他刚刚起步的事业。小镇正在重新焕发生机,优质的人参,特色的农产品,正在通过互联网往外走。

2

丁秋累是云南漾濞人。漾濞的核桃很有名,漾濞的贫困也很有名。2013年,23岁的丁秋累被家人逼婚,从广州回去,嫁给了“条件还算不错”的丈夫。

那时,漾濞到处是土木支起来的老房子,夏天漏雨、冬天漏风,家门口连像样的马路也难有一条。一眼望去,大多是老人、家庭妇女、留守儿童和肄业在家的人,身强力壮的年轻人都外出去别的城市务工赚钱,贴补家里。

虽然不得不接受家徒四壁的清苦生活,但至少丈夫每个月有3000块钱的工资,可以勉强支撑家用。

但是女儿的出生,很快就让这个家庭走到了一贫如洗的地步。“女儿总是生病,每次去医院就要花好多钱,根本负担不起,不敢买新衣服,不敢出门,唯有老公90多岁的奶奶有多余的衣服送来给我穿。”

她甚至患上了抑郁。

2014年,为了涨300元工资,老公和老板闹翻,选择了辞职。

别无选择之下,丁秋累开了淘宝店“大理彝家人”,主营核桃。核桃是漾濞的特产,漾濞核桃在全国都是很有名的,果大、皮薄是漾濞核桃的特点。但一开始的销路并不好,还时常会因为包装问题遭到投诉。

那年冬天,丁秋累上架一款云南特有的“野坝子蜂蜜”,据说这种蜂蜜是当地农民用骡子从山上驮下来的,极具药用价值。她把500g装的蜂蜜拆分成小包装的130g,搭配核桃一起卖,用蜂蜜的清甜中和核桃的油脂,没想到销量一下就上去了。到第二年夏天,囤着的蜂蜜和核桃几乎都卖断了货,账户上也有了6万元的结余。

“我们开始敢带着孩子去逛超市了,这在以前是想都不敢想的事情。”她说。

2017年中秋,为了卖掉仓库里积压的5吨核桃,丁秋累开始尝试直播。

第一场直播,略显疏忽的丁秋累带着粉丝去看核桃园,“粉丝都在喊‘哇,好神奇’,他们很多人从来不知道核桃树长什么样,而且通过直播,他们终于知道了漾濞核桃外壳的黑色斑点是青皮去除后留下的,以前我们怎么解释都没用,他们一直觉得是霉斑。”

曾经做过销售的丁秋累能说会道,讲话语速特别快,吐字清晰,擅长科普,谈笑间就让粉丝得到了农产品知识和购物车的双丰收。

直播的效果令人惊叹,仅仅三天,5吨核桃就一售而空,而整个2017年,他们卖了近180吨核桃,当地的批发商都卖不掉这么多核桃。

如今,丁秋累已经不必为生活所累,她还成了远近闻名的达人主播,许多食品类商家都会找她,让她帮忙带货。2019年,她给自己立下了销售1000万的目标。

3

2015年,钟海辉、小强、方小妞决定回乡创业,同是湖南大山长大的三人,把淘宝店取名“川湘缘”。

在湖南张家界,有漫山遍野的果园,果农们依靠着批发水果讨生活。于是,回乡的三人决定找果农合作在淘宝上做零售。

老天爷赏的这碗饭吃起来却并没有想象中那么容易。2015年8月后的大半年时间里,钟海辉几乎都在大山里奔走,“虽然我是本地人,但是哪片山上,有着什么村,村里的果农种些什么水果都一无所知。”

钟海辉说,几个月里,把张家界市的大小山头几乎全跑了一遍。直到2016年4月,果子成熟时,淘宝店里才慢慢上新了水果。

5月,刚刚开通淘宝直播的小店铺,一下子卖出了1000多单李子。但没成想,由于天气回暖,在长途运输中,那批货几乎全军覆没,到了买家手里,已经全部腐烂了。三人花了5天时间为买家一一退款,“一共三万多元货款,对于我们来说真的是一笔大数目了。”钟海辉说,遭受巨大打击的三人,甚至想过直接关了淘宝店,放弃创业。

就在这时,他们遇见了“钱老板”,钱老板和钟海辉同年,因为一次事故伤了腿,从此成了残疾人,“他的水果销量很不好,基本每年都是等着批发商上门,批发商把价格压得很低很低,果农几乎没有利润,只能勉强维持温饱。”

钱老板的猕猴桃园里的桃子汁水饱满、果大肉甜,为了帮助对方获得更好的收益,他们当即就和钱老板签了合同,以较高的价格购买猕猴桃帮助销售。2017年,钱老板家13万斤猕猴桃通过淘宝直播全部售空。

钟海辉和他的合伙人几乎走遍了张家界山里所有覆盖了信号的果园,把本来散落山间的果园带进直播间,果农多了“没有层层中间商赚差价”的销售渠道,信任变得水到渠成。“我们三个人从没有当老板的想法,以前在外面是给老板们打工,现在回乡了就是给乡亲们打工。”钟海辉的淳朴个性不断感染着屏幕后面近8万名粉丝。

在张家界,像钱老板这样的果农还有很多。大雪封山,山上的果树上仍挂着不少果子,雪地上也落满了果子,农户的家中果子也堆积如山。

钟海辉说,这样的情形让他们心痛不已,“我们现在哪怕不挣钱,也希望帮助果农把果子卖出去。”在淘宝店“川湘缘”里,一件10元/箱的胖柑长期挂在首页上,“10元,果子、快递费和包装费加起来也不止这个价格,根本没有利润,之所以做,是真的不忍心。”

早晨8点,在张家界的山上,钟海辉一行人在雪地里又架起了手机,开始直播,他们不仅要自己创业,更想为张家界几千户农户的脱贫致富带去希望。

4

近年来,越来越多的年轻人,正在重新审视自己的家乡,看到家乡的贫穷与困境,并回乡创业,淘宝直播能够以最便捷、最高效的方式让城市消费者直面农村、农产品,正在成为年轻人手中的一大利器,不但自己脱贫,还能带动周边共同致富。

淘宝总裁蒋凡认为,淘宝直播创造了一种新的信任模式,进而产生新的场景、新的市场,为许多传统行业带来了全新的想象。

过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,有效带动了贫困地区脱贫。2018年双12期间,淘宝直播一晚帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等多个农产品品牌。

1月10日,在由阿里巴巴举办的技术脱贫大会上,淘宝内容生态资深总监闻仲宣布,淘宝直播将在2019年发布“村播”计划,帮助100个县1000位农民月入过万。该计划预计到2019年底,达到平台全年农产品直播销售突破30亿元的目标。

在闻仲看来,直播已成为电商主流模式,预计2019年成交市场突破千亿,未来三年还将拉动5000亿市场。从可统计的数据来看,淘宝直播的农产品直播类目,目前每月可达到6万场次,吸引6000万人观看,1000万人互动,并拉动1.5亿成交额。

正如马云说的,贫是物质贫乏,穷是缺乏希望。脱贫,更要脱穷,只有充满希望,才能走向致富。年轻人带着直播上山下乡,便是致富的希望之源。

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